Freelance IT & Digital, nos conseils pour acquérir et pérenniser une clientèle

Pas toujours facile de se construire un réseau solide où même de trouver des missions lorsque l’on est consultant indépendant ! Cela peut prendre parfois beaucoup de temps et d’argent. Heureusement, il existe différentes méthodes qui peuvent vous aider à obtenir plus rapidement une clientèle fiable. Bubbleting vous confie les conseils, accessibles à tous, qui se résument en trois points essentiels :

Commencez déjà par être un expert de votre marché. Il faut que vous ayez une totale compréhension de ce dernier et de ses enjeux.

I - Votre marché 

·       Tenez-vous au courant de votre marché, de ses opportunités et ses menaces,

·       Développez votre curiosité en restant à l’affût des nouveautés de votre marché,

·       Prenez connaissance de l’évolution de votre marché : contexte législatif, nouvelles technologies,

·       Intéressez-vous à vos clients et prospects, leurs activités, leurs parts de marché,

·       Apprenez à anticiper les besoins futurs grâce aux transformations actuelles.

La bonne connaissance du marché vous permettra ensuite de cerner vos clients et de mieux comprendre et anticiper leurs besoins :

II - Vos clients

·       Soyez à l’écoute des besoins et des demandes,

·       Restez réaliste et franc afin d’instaurer rapidement une relation de confiance,

·       Synchronisez-vous avec les attentes de votre audience,

·       N’oubliez pas d’être réactif et mobile.

Tout cela ne servira probablement à rien si vous ne connaissez pas bien votre personnalité et vos compétences :

III – Vous

·       Assumez votre statut (chef d’entreprise, auto-entrepreneur, …), soyez ferme et sachez faire respecter vos délais,

·       Ayez une idée très claire de votre activité et de vos domaines d’action,

·       Sachez rester focalisé sur vos objectifs,

·       Gardez votre esprit ouvert pour continuer à vous inspirer,

·       Cultivez votre réseau en ciblant votre clientèle et démontrez vos compétences et votre expertise en utilisant les plateformes de mise en relation,

·       Restez présent et visible sur les réseaux sociaux, alimentez votre site et indiquez toujours votre disponibilité,

·       Apprenez à prévoir vos pauses et votre temps libre,

·       Conservez votre enthousiasme, votre dynamique et votre force de proposition pour vous démarquer des autres,

·       Proposez des plans d’action détaillés avec des prestations précises, des supports, des dates et un juste prix ni trop faible ni trop élevé,

·       Valorisez, grâce à vos actions, le ROI de vos clients.
 

Bien que ces conseils soient la clé de votre réussite, vous pouvez toujours avoir du mal à trouver des missions régulières et une stabilité de revenu. C’est pour cela que Bubbleting a été créée, une plateforme sélective de consultants indépendants experts SI, IT et digital. Elle défend les intérêts de tous les freelances et palie aux problématiques des achats de grands groupes en supprimant les intermédiaires en cascade et en permettant à ses consultants indépendants partenaires de contractualiser en direct avec les clients.